在刚刚结束不久的2023年中,各种联名产品可谓是雨后春笋般层出不穷
喜茶×原神
永劫无间×必胜客
KFC×石之海
……
当平常的快餐店挂上各类热门ip与联名套餐周边,当奶茶店被各种网红动漫所填满。KFC从动漫界联名到风油精和花露水;茶饮饮料品牌从当红明星到虚拟角色。消费级的各行各业纷纷加入到“联名经济”的队伍里,尝试以出圈的方式,达到一直称为“梦幻联动”的效果,“拿捏”年轻人的喜好,从而刺激联名双方粉丝群体消费和吸引路人观望。贵州茅台与瑞幸咖啡联名推出的“酱香拿铁”,仅首日销售额就突破1亿,让资本看见了其中巨大的利益。联名经济”已然成为商家用来博取流量的第一手段。此后,各种联名铺天盖地,渗透着生活方方面面。
联名经济早以存在,但是早期联名形式单一,内容简略,并没有掀起较大的波澜。在如今这个各个圈内都十分“内卷”的情况下,中小型企业要想在自身的圈子立足,就需要有足够的流量,所以合作品牌抱团取暖来进行“联名”,而破圈的联名经济,使得不同的圈子开始交汇,能够很快的提高知名度让双方都能得到一个较为满意的收益。
资本的介入联名并不是一件坏事,资本更能推动联名的产生,从而让受众群体得到更好的体验与感觉。但是急于求成的联名,只会败坏口碑,人民日报评论道一次两次的联名或许能缔造“爆款”,但是过度联名会消耗消费者的热情,不利于深耕品牌自身的主营业务和企业的可持续发展。
联名经济容易得到高关注量,但如果要使得长期的收益,还得需高质量。国内许多资本行业过于专注于“赚快钱”。仅是博人眼球,图一新鲜感,而不注重联名内容的质量与方式。功夫花在刀柄上。
联名经济是一次品牌形象的塑造,是让大众改变对品牌方的机遇。品牌要想留着消费者,创新性的联名内容与高质量的产品,才能让人们更有消费的动力
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