这可能是2023年最后的增长机会

数据可以指出趋势、可能性之类的背景，但讨论游戏是否选择 Q5，还是要看到有产品从中获益这样更具体的案例，才有说服力。

比如《忍者必须死》在出海日韩、北美的过程中，就抓住了这个周期的机会，在获量和拓圈上见到了一些成效。

在海外上线前，他们和很多国产游戏一样面临着缺乏海外知名度、短时间内起量难的问题，怎么用最有效率的方式提升曝光，是产品在这个阶段最直接的挑战。

《忍者必须死》在 Q5 的做法是选择有社群聚集、内容丰富的平台。他们在 TikTok 创建了游戏同名的话题标签，持续发布了大量内容，并结合达人的推广向外传播，在大推期间播放量超过393万，每日平均播放超过54万，覆盖了相应的目标受众。

同时，针对海外玩家缺乏认知的问题，他们也在重点市场制定了更本地化的宣发主题，像是在美国市场用“Be A Ninja Hero”的主题来强调英雄主义，在日本市场则凸显忍者元素的和战斗、跑酷玩法的结合，用这样的方式分别去贴合不同地区的用户偏好。

根据 TikTok for Business 的数据，《忍者必须死》在美国市场实现了3857万的曝光，CPA 降低了61%。最终上线时，游戏在日本 Google Play，以及日本和韩国的 App Store 都登上了免费榜榜首，也在欧美多个地区的冒险游戏分类榜单 Top 10。

你看，Q5 这个时间段内，的确有一些游戏能结合自身的品类特点和“档期优势”，取得一些预期之外的成绩，只不过这可能需要一点前置条件。

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面对新节点，该怎么抓住机会

怎么判断自家产品要不要杀入 Q5 的档期，又该怎么利用这一段周期呢。

首先从外部环境来看，自然需要明确目标市场和用户的特点，结合自身和产品的节奏。

具体来讲，比如是不是要和一些大品牌正面刚这个周期。Adjust 的观察显示，Q5 的预热期往往是大多数品牌投放抢量的集中阶段，而进入到 Q5 当中，小体量的 app 更容易以一种高性价比的花费，来吸引到自己的用户，相当于用较小的投入来换取更大的声量。

我们在前面也提到，这个阶段用户乐于尝试新的东西、更新订阅等等。基于这一点，Adjust 建议开发商，可以在这个节点上设置新的订阅项目，更新季节性/赛季性内容以及 Battle Pass 类的付费项，这些往往都在手游社区比较受欢迎，在 Q5 体验到了高性价比的付费项之后，用户可能会继续订阅。

其次是品类适配性的问题。TikTok 平台的广告数据表明，品类上来看，Q5 相对比较适合轻中度的产品，像是三消、模拟经营、派对游戏以及 RPG 等等。在 Q5 期间，这些品类的安装、付费成本都有明显降低，从而更容易在大盘中占据优势。

当然，这倒不是说其他品类就没有机会，比如在 TikTok 上做相关的投放营销时，只要利用好平台特性，同样能在这一阶段的营销竞争里抢得先机。

像是 SAN 的自归因对接功能，能让游戏厂商更好地评估平台价值，以便适时调整接下来拿什么素材来宣传，或是游戏营销主打什么重点。

TikTok 在今年也推出了针对 iOS 的广告优化，比如在信息流中播放广告视频时，会添加新的 iOS 动态广告样式，这会让比较感兴趣的iOS玩家下载安装更便捷，避免在获取过程中流失。

今年 Q3，对于 iOS 推广目标 TikTok 使用了新的融合模型，相比过去，新模型会利用收集到的站内用户行为信号。有更多用户行为数据的支持，新模型能给厂商提供更强的预测能力和信号利用效率。近期 iOS 应用解决方案的迭代，也带来了 71% 的 iOS 应用 SKAN CPA 成本下降。

在大推期，MAI 大推模型能帮助游戏更高效地来做投放，比如快速跑量、低成本低获取用户。《马赛克英雄》在日本市场就通过预注册的投放、弹窗设置的优化实现了高于全渠道平均水平30%的预约量；《三国志幻想大陆》在韩国发行时，通过 iOS MAI 融合模型、借助工具的优选流量，在首日达成了更高的 ROI。

TikTok for Business 提供的这些工具里，让我印象深刻的是 Pangle 的变现解决方案，不仅针对各个游戏品类设计了不同的投放方向，也事无巨细地列举了产品对应的各种指标，从展示次数、频率到整体的策略组合。

海外投放进化到现在，TikTok 等各个主流平台都已经有自身一套比较完备的辅助体系，并且在持续更新迭代。这也为什么他们较早地提出了游戏厂商可以考虑重新审视 Q5 这段周期。

我们以往报道过的、能进入海外市场头部的产品，除了玩法有竞争力，通常也都在市场策略上一些差异——比如新兴题材带来的买量优势，或是副玩法引领的错位竞争等等。而这些市场策略，往往也都是他们敢为人先的决定。

眼下 Q5 这样一个有机会也有风险的新周期慢慢浮现出来了，能否把握好这个尚未进入主流视野的时段，或许就能决定，产品能不能在出海竞争里的一点先发优势。

诚然，这个周期还有不少因素仍待验证，此前确实从中受益的，只有《忍者必须死》等少量的产品。而今年年底到明年年初的海外市场，说不定会有更多让人惊喜的新面孔冒出来。