AI风口上的创业入门指南

读者少流量低有个好处，就是写东西可以肆无忌惮一点，比如你现在所看到的这篇。

如果说2012前后几年是“移动端”技术革命带来的风口，那么在近期我们可以预见，AI技术也会在国内引起一波持续时间相对较短的风口，虽然几年前中关村创业大街的繁荣景象大概率无法重现，但相信不少人对于在这场小狂欢里自立门户搞项目拿投资有点兴趣。

当然了，创业基本是件九死一生的事儿，哪怕是普通的二代也是如此（当然顶级二代就另当别论了），所以……能稳定还是建议稳定一点。

真想搏一手风口或者图一乐的请继续往下看吧。

本文将会对创业前期的一些事项进行说明，无论你抱着什么想法，是做个2VC项目捞一笔走人还是真有那么点理想想要好好干做点东西出来，懂这些基础总归是没错的。

这篇文章算“干货”吗？我觉得算。

一、项目BP

商业计划书=BP（Business Plan），对于大多数没有显赫背景也没有亿万家产的普通人来说，BP是你项目接触到资方的第一站，可以理解为“项目的简历”，通常BP的形式为PPT或PDF.

除了直观地对项目进行介绍之外，BP里还应包括以下的这些部分：

市场数据。也就是市场调查，我认为直接写“这是一个全新的市场，还未出现数据”之类的话是绝对不应该的，以我等普通人的力量是无法凭空创造新的人类需求的，所以起码要积极从过往各领域的数据里去挖掘需求。最简单的例子，即便飞机还没有被发明出来，也应该去统计公路、铁道、水路运输的各相关数据，再根据这些数据折腾出“飞机”这一产品能满足人类的哪些需求，为什么。最后还要画一下饼，告诉大家“这个市场未来可期”。

竞争壁垒。市场数据+项目介绍说明的是“为什么别人要用我的产品”（解决的痛点），而竞争壁垒说明的则是“凭什么别人要用我的产品”，你的产品比别人高明在哪里，并且为什么别人的产品没法变得和你家产品同样优秀。

这部分有一说一，我觉得挺扯的。到了现在这个年代，少人少钱的初创团队真能搞出什么靠谱的竞争壁垒么？如果资方真的提了那个老套的问题——大厂入局的话，你怎么办？我觉得可以坦率地承认——那就把项目/股权卖给人家啦~

盈利模式。基本就是画饼啦，你知道你在画饼，资方知道你在画饼，你也知道资方知道你在画饼，但看破不说破，画饼也要画得靠谱一点。盈利模式不要太折腾，不要看起来好像要中间倒很多道手，别为了盈利搞出太多额外成本。

团队介绍。介绍你自己和其他创始团队的成员。这部分基本都是注水的，注多少水自己看情况，比如团队成员有“在百度实习的经历”可以水成是“前百度XXX”。还有一点，“兼职创业”属于扣分项，所以看能不能水成“全职”吧。我知道，普通人出来自立门户在拿到投资之前基本上不会有人跟着你干，所谓的“团队”≈光杆司令，那些“桃园结义”的创业故事真别太当真，也别想着能嘴动别人出来跟着你干，感情牌绝对是所有牌里面最不靠谱的。你说拿股权画饼？没拿到投资之前你觉得这种饼有什么说服力吗？十几岁的高中生都不吃这套了。

融资需求与股权分配。这一轮需要多少钱，出让的股权是多少，这部分后续会说得稍微详细点。

未来的项目规划。又是个画饼的环节，这里你要画的内容大概就是——融的那些钱你会花在什么地方，花多久，什么时候能够进下一轮，还要列一些阶段性的项目数据，虽然大家都知道万事多变，项目怎么可能100%跟着计划走呢……

最后别忘了附上你的联系方式。

在这部分最后补充2点：

第一，写BP的时候尽量把内容控制在15页以内，这样一方面便于阅读，另一方面也算是对自己归纳总结能力的展现。同时要多使用各种图表，例如使用柱状图和扇形图来说明市场的状况，用表格来介绍项目的结构，用流程图来展现项目的运转方式等等。

第二，尽量避开“以技术作为核心竞争力”这种类型的项目，因为如果这篇文章你看到这里了，说明你的背景和财力不足以打造一支足够强大的技术团队。AI领域毫无疑问是当今的风口，是风口就意味着做项目的团队多，想想其中有多少是所谓“海归精英团队”或者“985专家团队”的项目在找投资，何况之前说了，有一大堆独角兽和巨头公司都在拼技术赛道，普通人怎么跟人家比？所以尽量就是选择“AI+”的赛道去搞，就跟当年的“互联网+”一样，在“商业模式”上做文章，比如什么“AI从业者社区”“基于XX的AI客服”之类的玩意儿。

基于XX的AI客服

二、团队

上一节里简单提了一下团队，在这里说详细一点。

首先，如果感情牌真的有用，是否建议找对方来全职创业？

不建议。假设感情牌真的有用，你真的能说动他人在没融到资的时候跟你一起出来自立门户，那说明你俩关系应该挺好的。但现在什么环境大家都懂，那些不太靠谱的公开的统计数据都已经绷不住了，你还拉人家来走一条一点儿不稳定的路，这样做良心会不会有点过不去？都这个年龄了，想必大部分都是有家要养有老人要顾。当然你要是觉得无所谓那也行，也许太在乎传统道德观，太讲所谓“良心”在当代确实难以成功创业。

其次，是否应该全职创业？

这条其实挺矛盾的，因为兼职创业确实非常不好拿投资，但全职创业意味着各种不稳定性的增加。

只能说具体看自己的条件来定，一方面是自身的财力，包括你手上的资产总量，资产的流动性，负债情况，额外的财富增量管道有多少等等；另一方面还要看你有没有办法把“兼职创业”伪装成“全职创业”了，很简单就是字面意思，一边拿着工资一边准备自立门户，只不过从各方面来说这并不是一件容易的事情，又累压力又大。

第三，团队里“创始人”的职责。

创始人的职责大致可以分为两块，一块是对产品的职责，一块是宏观上对整个公司的职责。

对产品的职责相对来说会细一点，但肯定不能特别细（事必躬亲基本不可能），你大致需要引导产品的这几个部分：

• 市场定位
• 商业策略
• 形象与主题
• 设计与迭代焦点
• 产品整体结构

宏观上的职责比较粗，但至关重要，并且拿到的融资额度越高，项目越往后走，规模越大，你就越需要关注这部分的职责，而“产品”方面的职责则逐渐开始被其他人分摊。你对整个项目的职责有以下两项：

• 找钱
• 找人

在还没拿到融资的时候，创始人的项目职责绝大部分指的就是“找钱”，在拿到融资之后还是要继续找钱，无论是寻求下一轮还是找大厂控股等等，反正只要你还坐在那个位置上，找钱的工作永不停歇。

找人。就是字面意思，有钱之后你得想办法搞一个靠谱一点的团队。具体什么叫靠谱？那可真没法细说了，识人、与人沟通这些全是又难又麻烦的事情，基本只能靠经验阅历去堆。能说的是，初创阶段什么CFO，CTO都不是刚需，首次融资之前=光杆司令，首次融资如果拿的少那很多事情还得靠外包。当然，如果你有个关系很铁的技术大牛，在你拿到首轮之后愿意入伙一起干的话确实也是不错的一件事，但真技术大牛基本都在大厂而且职务不低，说动他们的机会确实存在，就跟国足勇夺世界杯一样。

三、首轮融资的股权分配

预留员工期权池：10%

创始团队股权占比：75%以上，其中创始人自己占比应在50%以上

资方股权占比：5%-15%

大概就是这样。

四、关于“跑会”

这里主要指的是跑去参加各种创业活动，例如所谓的“创业分享会”和“交流会”。

老实说这类活动90%以上你都无法从中学到任何有实质意义的知识，但很多时候还是不得不抽空去参与。为什么呢？发展“人脉资源”嘛，如果这篇文章你看到了这里，那肯定有发展人脉资源的需求。具体怎么发展就看各位的社交能力了，这部分我特别薄弱，所以没东西可以分享……

“跑会”这部分有2点要补充的：

• 不管是什么人，组织的活动是什么，跟你接触第一次就要求收费的话，直接打住吧，对方可能会用“报名之后100%会对接投资人给你”之类的话来忽悠你，千万别上套，坚定地拒绝就行了。
• 普通人在首轮都没拿到的时候，参加的活动基本上不可能接触到真投资人（远远看几眼甚至打个招呼还是可能的，名片都很难拿到），撑死就是接触FA，当场有机构拍板签书面协议敲定投资的概率为0，不要抱那些不切实际的幻想，媒体编的童话故事别入脑，不管这家媒体是谁。

五、合同相关

这部分其实挺复杂的，各位在签合同的时候肯定还是要找法律和商业都懂的人帮忙看一下，这里只能提供一些比较基础的东西。

第一，如果资方和你签了term sheet的话先别急着开香槟。这玩意儿并不是合同，只是一份所谓“意向性”的文件，没有任何约束力，签了之后你可以理解成“对方大概觉得我有那么一点利用价值”。你想想，如果在term sheet签下以后便到处宣传自己“顺利拿到投资了”，后来资方反悔，这脸打得可就疼了……江湖小道传闻——term sheet签了之后资方反悔的概率是50%，这些年估计还要朝上提一下。（其实签了合同之后借各种由头反悔的概率也有20%+ ^_^）

第二，如果合同里含有对赌性的条款，那建议放弃不签。嗯哼，你都看到这里了，那基本跟我一样只是个没什么背景的普通人，普通人最显著的特征就是“风险承受能力差”+“快捷、有效、可被继承的社会资源少”，所以对赌性质的东西少碰，普通人的创业项目就算拿到了第一笔资金依旧是“九死一生”，你肯定懂我是什么意思。

第三，交割先决条件。这部分需要注意一下，大概内容是签完合同之后，资方把款项打入初创公司，但是在“签合同”到“打款”中间这段时间需要满足各种交割先决条件，其中大概会包括这么几项：

• 投委会的批准
• 资方对项目方做尽调，并且对尽调结果满意
• 资方根据尽调结果对发现的一些问题提出要求在一定时间内整改

第四，后续融资优先认购权。指的是如果公司未来进行除向员工发行期权和股份之外的增资，投资人有权按届时的持股比例购买相应股份。需要明确的是，投资人的优先认购权针对的是增发的所有股份还是一部分股份。通常的处理方法是——资方可以按照现有的持股比例进行认购，以保证他的持股比例不会遭到稀释。

第五，创始人的股份限制。也就是在交割之后，创始人N%的股份将在1年内悉数归属，剩余X%的股份将在之后Y年内按月等额分期归属和确权。上市或公司出售之前创始人不得处分其持有的公司股权，经投资人同意的创始人股权转让，投资人有权以同等条件优先对第三方受让全部或部分股权，或者按持股比例和创始人一同向第三方出售股份。

这部分简单来说就是两个方面：

• 限制创始人的股权归属，让你不能马上把全部的理论股权拿到手；
• 限制创始人的股权转让，在你向别家出售股权的时候自己也能顺利切入进来

说明一下，股权转让的限制是股权在完成归属和确权之后对创始人所做的限制。如果创始团队里有持股人在股权归属和确权完成之前就退场，那么一般会把未归属的那部分股权划入员工期权池。

创始人股权限制你可能不喜欢，但你必须接受，当然除了被动接受之外有2点是需要特别留意的：

• 留意股权归属年限开始计算的时间，是从公司建立开始计算还是从投资打款日开始计算。（后来想了下，这条的影响其实也就那样吧）
• 是否存在“股权锁定”。资方是否要求创始人在公司上市或出售之前，在未得到自己许可时出售自己的股份。

好了好了，这部分也就说这么多了，更多的各位只能结合实际情况去咨询专业人士了。

六、开工后的一些事

第一，工商注册。工商注册这部分可能会让一些人纠结，怎么说呢？因为资方的款项需要进入的是公司账户，也就是说公司不成立的话人家不会打款；但另一方面如果你在资金没到位的时候成立公司，那即便公司暂时搁置，每月还是要报税，每年还是要做年报，这都要消耗你的时间和精力成本；并且你还要有个办公地址，现在即便挂靠个虚拟地址也是要花钱的。比较理想的状态是资方跟你签了正式合同以后，你再去做工商注册成立新公司，这样公司结构后续短时间内也不用进行变更，不过这么操作的话创始团队与资方就成了一种“合伙模式”，还要考虑到对方是否能够接受了。

最后补充2点：

• 工商注册工作尽量自己去跑，别看很多广告上写什么“免费代办注册公司”或者“N元代办成立公司”，最后办下来大概还是会需要收你一两千。广告你别信。
• 自己跑工商注册的时候注意好时间，首先去晚点就要排队，这是经常的事情；其次相关单位中午12点前会收工休息2点再开工，下午有的地方收工时间可能会比较早，所以各位安排好时间，别出现：早上11点20到了那里然后开始排队，12点还没轮到你办理但人家午休了，这样就白白浪费很多时间。

第二，办公场地。无论你是选孵化器、创业园还是传统的写字楼，记得货比三家多走走多看看多对比，价格和位置这两个因素是你在拿到第一笔投资之后的首要考虑。很多孵化器跟创业园会给画很多饼，其中表面上最具吸引力的就是“对接资方”。我这么说吧，你要是在奥运会上拿了金牌，你们小区也会拿着个事情出去吹牛，但他们具体做了多少事情大家心知肚明。当然也并非所有孵化器和创业园都只租场地不干事，也就90%以上是这样吧。当然创业园、孵化器也并非一无是处，公用且免费的会议室、投影仪、打印、复印、扫描等设备还挺实用的。

第三，招人。虽然拿到了第一笔投资，但还是处于缺钱的状态（尤其是那种第一笔投资几十万，还分五六批给的），招人这块怎么说呢？量力而为吧，最顶尖的一批人大概率看不上初创企业，具体怎么招人真的是一件非常复杂的事情。通过面试跟试用期不仅要了解人家的业务能力和人品等方面，还可以预估出对方大概会在你的团队里留多久，这当然也是你需要考量的部分。

对于“技术”这方面，只能说如果第一轮融资额度不高的话，还是做好“打造技术团队”和“外包”之间的平衡吧。

第四，财务与社保。初期规模小的时候可以考虑选择把这些工作外包出去，涵盖了每月的报税、企业年报、账本制作等，之前合作过的那家财务公司每月收费大概是350元（坐标是杭州），合作期间并未出现任何问题，价格供各位做个参考。

当然，各种发票、单据、银行回单等做账材料都需要你自己保管好然后给到财务公司那边，所以在拿到第一笔钱正式开工以后，公司的开销每一笔都需要对应的单据，无论数额大小；另外就是最好专门匀一个空间出来放每个月的单据，这个“空间”你自己方便就好，可以是一层抽屉，也可以是标注好时间的信封或文件袋。

第五，采购。公司前期阶段采购工作能自己去做的就自己做。原因很简单，我这么问吧——你觉得是想虚开发票的人多呢？还是不想虚开发票的人多？所以采购这事儿尽量亲力亲为吧。

以上就是本文的全部内容，绝大多数都是我的个人观点，并不一定正确，希望能为有幸看到本文的人提供一些参考和帮助，感谢各位阅读。