出海20年，从0到370亿
中国厂商出海，从探索到扎根，20年来一路是曲折向前的。从早期国内市场被外来游戏统治，到中国厂商崛起并反攻海外，如今国产自研游戏海外收入攀升至170多亿美元（约合1265亿人民币，2022年数据）。20年的时间，也足够广东厂商成长为中国游戏出海的中坚力量。去年广东出海营收规模达300多亿，其中80%来自广东企业的自研产品。
从0到300多亿，是广东厂商出海的一个巨大突破。而谁又能想到，它们实则有很长一段时间都在扮演「小透明」的角色。
中国厂商出海主要分为端游、页游和手游出海三个阶段。
在2012年之前，中国整个出海规模都不是很大，据统计出海厂商仅40家，自研产品海外营收不到6亿美元，端游收入占比最大。彼时广东的游戏产业还很落后，叫得上名的游戏公司也就是金山和网易了。而网易公开表态不做海外，只有金山选择进军海外，推出了《剑侠情缘》国际版，游戏先是在台湾同时在线突破4万人，后又在越南实现20万同时在线，一度被调侃为越南的国民手游。
不过，端游时代的出海主力军是以久游网、游戏蜗牛、天晴数码/网龙、完美世界为首的游戏大厂，它们在中国港台、新马、印尼、越南等地区都留下了足迹。相较之下，广东厂商的成绩属实不好看。
好在页游兴起带来转机。自2011年，国产页游出口非常迅猛。以2012年为例，共有177款游戏进入海外，页游就占到了103款。2012~2013年页游贡献半数海外营收，取代端游成为中国出海的主要支撑，并推动中国出口营收规模飞速增长。
这个时期以页游为主的广东厂商在海外有了一些收获。
第七大道自研的《弹弹堂》《神曲》都曾是热门的出海产品，前者曾是越南、泰国、巴西等国家最流行的页游，后者在欧美市场频频传来捷报。凭借着在海外发行《弹弹堂》系列游戏及《神曲》（部分市场），广州游莱互动也顺利跻身中国厂商页游出海头部位置，据报道单是《神曲》最高单月流水就达到千万美元。
三七互娱在2012年成立海外发行品牌，先是在东南亚布局，后向日韩渗透，截至2014年底在海外运营超过70款游戏。其中，由深圳墨麟自研、三七发行的《秦美人》曾在韩国取得页游前十的成绩。
只是国产页游出海度过了辉煌的两年，就被「手游出海热」终结。而在当时，墨麟创始人陈默曾评价到，欧美才是真正的出海，中国只有页游做到了。在他看来，中国页游的研发水平领先全球，手游则相对滞后于世界，在韩国、东南亚、繁中市场等受中国文化影响很深的区域打转，「严格来说都不算出海」。
但其实扭转这个局面也没花多少年。
2014年手游兴起，腾讯网易等大厂在抢夺国内的移动市场份额，一些中小手游团队转向海外寻找出路。而后受到版号冲击，越来越多团队卷向海外，广东厂商亦不例外。时至今日，争夺出海市场，是稍有余力的中国厂商的共识了。
与中国手游出海的总体趋势一致，广东厂商早期也基本选择文化相近的市场，或是相对「安全」的出海品类（如页游转手游，或广东厂商擅长的MMO、RPG）。
比如广州点盛首次尝试就是在新马地区发行MMO《战侠》，而后在中国港澳台、新马越等市场接连发了多款MMO和RPG试水。再有，黑胡子的第一款产品为SLG《太平洋海战》，首发地选择韩国，第二款产品换成了MMO，还是在韩国市场发行，后面又在繁中市场发行了SLG《新三国志》。
值得一提的是，广东厂商在韩国频出爆款，某种程度上也可以算是中国厂商反攻韩国的代表了。早年易幻的《三国志猛将传》《幻视侠客传》、腾讯的《全民突击》、4399的《Crasher》、三七互娱的《永恒纪元》、网易的《阴阳师》……都曾进入过韩国收入榜前30，三七互娱发行的《云上城之歌》、以及4399发行的《奇迹之剑》甚至一度是出海韩国收入最高的中国手游。
数年的耕耘，到今天，广东厂商已经在港澳台、韩国、东南亚占有不小的市场份额。
而当亲眼目睹越来越多的国产SLG、MMO、二次元、RPG、休闲游戏被推广到欧美、日本、中东市场，广东厂商也不再是观望的态度了，它们开始挑战陌生的领域，中间走了不少弯路，好在慢慢也摸到了一些门道。
像《Puzzles & Survival》这一爆款的诞生，就经历了几个阶段的玩法挖掘。早在2018年，三七互娱就开始尝试SLG出海，当时发行了一款由易娱研发的恐龙题材SLG《Jurassic Tribes》，表现相对一般。后来他们在观察海外市场时发现，一款融合了三消、RPG、城镇建设玩法的游戏《Empires & Puzzles（帝国与谜题）》（由Zynga发行）很受欢迎，由此联想到可将三消应用到同样含有城建元素的SLG中，从而有了魔幻三消+SLG《Puzzles & Conquest》。
据了解，当时《Puzzles & Conquest》做出来之后，对各项数值都有比较高的提升，但在买量层面上，魔幻题材并不占优势。而后团队在钻研题材的过程中又注意到海外大热的战斗题材，才最终成就了现在的《Puzzles & Survival》。
总体看来，目前广东的多元品类出海还处于探索阶段，但已有厂商取得初步成效。
例如日本这个曾让多少外来厂商失意而归的市场，网易、三七互娱、4399、天游网络、黑胡子游戏、易幻网络都攻下来过。在美国，腾讯发行的《PUBG Mobile》《使命召唤手游》、三七互娱发行的《Puzzles & Survival》《小小蚁国》、冰川网络的《X-HERO》则疯狂吸金。
未来它们应该还会以更多的品类和题材走向更大、更远的市场。
结语
随着越来越多广东厂商加大海外布局，它们探索的不仅是自己在国际舞台上的更多可能，现在及未来也代表着一张张中国走向世界的名片。
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