这家北京发行商，居然靠反直觉的“老IP”过得挺滋润

小火慢炖。

文/安德鲁

葫芦兄弟、圣斗士星矢、秦时明月……一家发行商接连发了这几个IP的改编游戏，而且效果都还不错。

万达院线游戏的发行思路，乍看之下有点反直觉——选择的IP都“很有年头”，离当下年轻一代玩家颇有些距离；改编游戏的外在品相，也不是最顶尖的一档。

但如果你拿这样的刻板印象来审视它们就会发现，这些产品上线时的表现，很可能是超出这种行业视角的。之前葡萄君

上就错判过一次。

而本周的《秦时明月：沧海》又一次复现了这种发展走向：游戏在今天正式上线了，此前产品的渠道预约量近200万，预下载阶段就在iOS免费榜登顶。

“掉线许久”的四小只回归

其二是细节和调性的拿捏。

之前原作中盖聂的配音老师去世了，这也是原作粉丝的“意难平”之一， 玄机近几年也一直在寻找能接替的配音。游戏这次请到的配音演员还不错， 粉丝对于新的配音比较满意，这也一度在粉丝群体引发了一些讨论。

新动画剧情放出，满足了很多人的期待

“你要让粉丝意识到，你是懂他们、懂这个IP的。我们制作了一批名场面素材，其中有一条搞笑向的跑的效果特别好，惊鲵上一秒还在说自己是唯一从盖聂、卫庄两人双剑合璧之下全身而退的。下一秒画面一转，你就看到她在跪地求饶。这种名场面结合游戏特点的素材，是粉丝喜闻乐见的，很容易接受。”张宇这样介绍，"单独从游戏的质感来说，非粉丝的一般玩家眼中，我们游戏可能就是个B+，但是在粉丝心中，我们可能是A级甚至更好的游戏，会差出两个级别来。主要就是他们很认同我们做的还原。再比如我们代表粉丝去上海玄机催更、制作《秦时明月》的角色歌，都是在尽可能满足粉丝诉求。产品和宣发上的重点就是让粉丝满意，而不是迎合非IP受众的喜好。”

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经典系列or中年人IP？

一套反直觉的发行逻辑

从《圣斗士星矢》到《秦时明月》，还有以前的《葫芦兄弟》和目前仍在研发中的《全职法师》，万达院线游戏拿IP的逻辑是“专挑中年人IP”吗？

连续三年谈到他们的发行模式的时候，我带着些调侃这样问张宇。

拿IP授权、交给合适的开发方做定制开发，是万达院线游戏发行业务里比较核心的一环。但他们选择IP的标准，又确实和行业一贯做法不太一样。

张宇解释了他们乍看之下不太主流，但又自成一派的IP选品标准：

“我们自己的定位是经典IP，要有存续的感觉——首先它一定不是现在爆火的流量型IP，不是网剧、小说那样，短期流量就有几百上千万的。大家看过流量型的IP不会留下什么印象，可能只是为了某些明星或作者来看的。这类IP的共同点在于，随着时间的推移受众会不会依然因为IP感动。

比如说我们做《秦时明月》的改编，主打的重点之一就是盖聂和卫庄的纵横羁绊。这个IP经历了15年，有很多的二创内容，粉丝们心中有非常多意难平的东西，也能让改编作品有很多的创作空间。而没有内涵的IP是缺乏这些的。

其次是IP要有完整的世界观，这个世界里经济、法律、帮派团体、人物关系、武术仙术……这些都要有完整的设定，这样当某个人进入了什么门派、担任了什么职位，这样一件事发生在这个世界里就是完全合理的，而不是说我在完全架空的世界天马行空地创作。在完整世界观里的改编，增加新的东西都是有依据的，更能让玩家有认同感。

第三点是IP最好是承前启后的，比如《星球大战》，之前有过很多作品，以后也会不停地出；再比如《天龙八部》虽然没有新作品了，但一直有不同的表现形式，从小说到漫画、影视、游戏……”

第一次听到这些逻辑的时候，我也和你一样疑惑，比如已经有十多年甚至更长时间的IP，要怎么打开市场？再比如拿到一个已经设定很丰富、基本完结的系列，改编游戏再出新内容不会受限吗？

关于前者，此前几款产品的成绩一定程度上证明了经典IP仍有潜力，只是要通过合适的方式去打开局面。对此，万达院线游戏擅长的打法之一，是在前期用比较频繁的问卷筛查、主动挑选玩家进行分批多次测试，再辅以对应的买量素材风格，来激活此前沉寂的粉丝。像是《秦时明月》在港台地区先测了三轮，此后又在大陆测了6轮，之前《圣斗士星矢》也经历了一个类似的周期。

而至于“已经完结了的IP，会不会做着做着没有可以拓展的”，他拿出了此前做《圣斗士星矢》时候的案例——在游戏上线一年后的某个版本里，开发团队结合自己的理解，推出了12个原创“神圣衣黄金圣斗士”，通过了日方的监修，甚至还获得了原作者车田正美的认可。在日本IP改编的游戏中，实装原创的内容，这是比较罕见的。

在张宇看来，公司核心团队的年龄稍大，但也更能把握住一些有年头的经典系列。尽管吃不到爆火IP的流量红利，却也是他们近几年连续有可见成绩的生存之道。

近期他们在日本成立了分公司，正在研发已有产品的小游戏版本，并且拿下了某个顶级欧美影视IP的全球发行权，产品也正在研发中。

行业增速放缓、买量成本和难度攀升的时下，这些乍看之下有些反直觉的业务逻辑，大概能让人们从一家发行商的稳定扩张上，看到一些稍显另类的增长出路。