2023年游戏行业的两大增长机会

文/安德鲁

今年线下活动的情况值得玩味，玩家参与的热情依然高涨，但，这是葡萄君从CJ回来之后的一点观察。

而大家对于线下参展活动不甚积极，其中一项原因自然是考虑到“直接收益可能不高”。

从用户层面来看，主要有这几点推动因素：

一是

经过数年演变，国内玩家生态已经发生了明显变化，很多用户开始偏好开始向轻度玩法迁移

；

二是

玩家对玩法类型的丰富性也有了更多要求

——像是一些重度游戏中的副玩法兴起也有这种因素的影响——而仍在蓬勃发展的小游戏，恰好能够满足其中的一部分需求。

此前的微信公开课也提到，2021年到2022年，小游戏用户规模同比增长了20%，商业化规模同比增长了100%。

小游戏在抖音平台也经历了大幅度增长——DAU增速从2022年的41%提升到2023年的150%，内购游戏收入环比提高了20倍，用户时长环比增加了30%。

清晰可见的增长机会摆在这里，但可能并不是那么容易利用。在做小游戏、发小游戏的过程中，“希望有更多曝光的机会、找到更多有效的用户”是很多开发者共同的痛点。

关于这几点，抖音平台提出了一套他们看来能够生效的体系。巨量引擎内容消费业务副总裁吴嘉伟此前提到， 会“通过三个核心能力去推动抖音小程序游戏的建设。”

其一是在首页建立侧边栏等常驻中心化入口，从第三季度开始通过开放平台为厂商定制像首页气泡，异化卡，搜索等功能，打通自然流量的触达，推动小游戏复访提升，目前的试验效果比较正向。

其二是借助抖音多场景营销能力，结合游戏本身的创意内容，推动小游戏用户规模持续扩大。

其三是以平台内容为载体，让小游戏在整个抖音生态内获得更多的展现机会，也同样获得了较好的试验效果。

03

云游戏：大厂、

大作引领新增量机会

不同于小游戏的发展路径，

大厂的跟进、大作的显现，带动整个类别的发展，这一点在云游戏上体现得比较典型。

前文提到，云游戏用户和收入预期增长是直观可见的，这主要受益于两点：

以往从上游配置到下游体验的几大痛点逐步得到解决;

大厂、大作在相关领域的带动。

过去，云游戏受限的几个地方在于用户体验方式少、实机体验差、服务器成本高、推广成本高等等。而如果站在玩家的角度来看，最直观的负面体验往往是这几种：

“传输情况不好，一些大作在设备端画质差、画面糊”

“延迟高，放个技能等半秒才有反应，一些动作性强的游戏没法玩”

“网络稳定性差，玩着玩着突然掉线”

如今这些弊端很大程度上得到了改善，主要体现在：

基础技术的进步；

更多上下游厂商入局；

代表性产品的出现。

这些相互作用给云游戏的生态带来了正向的循环。

产品的浮现相对直观。比如某些大版本更新时，《云·原神》甚至会一同出现在畅销榜前端，类似的成绩表现，往往能引起很非相关领域从业者多关注。

有代表性的、用户基数高的游戏上云，能让人们更直观地看到相关业务的优势：

“大作”类型的产品上云，能够解决低端机玩家玩家对高性能游戏的需求，降低准入门槛、提升转化效率。

在高端机普及不足的品类市场，这种呈现方式

更容易扩大用户覆盖量级。

同时，

各种定位的厂商的入局也进一步盘活了市场

。像是《崩坏：星穹铁道》这样的产品上线时，腾讯和网易旗下的云游戏平台都会在第一时间做好接入、适配。

换句话说，各家平台都会把这样大作上线的节点，视作优质的吸引用户的机会。

到了这样的阶段，云游戏就不会再像过去那样，是玩家眼中一种鸡肋的功能了

。

还有一点有趣的是，除了自身体验的完善，云游戏也在拓展形式上找到了新的可能

。

以现阶段云游戏的优势，在结合了抖音等平台的直播和视频内容后，更容易形成一种良性互动的生态：知名主播、选手或是达人玩家的连麦、带玩，通过“一键上车/一键开玩”等技术，往往能在游戏预热或上线早期，带来可观的热度和转化。

这其中的关键点在于，平台方提供了相对便捷的工具、技术，或让用户端的尝试成本大幅降低；或通过服务器等方面的硬件素质，保证了体验过程的稳定流程。

随着云游戏各项发展条件逐渐改善，类似的案例也正在普及。

04

以前不起眼的功能，

如何帮厂商解决长效增长

买量越来越难的大环境下，以往关注度相对没那么高的小游戏、云游戏等，更多地展现出了此前潜藏的机会

，实操过程中，厂商又该怎么把握这些优势呢？

首先是一些

平台/入口属性的厂商可以利用分发地位，接入额外的功能

。比如去年小米游戏在10周年的时候，就宣布开放云游戏模式，来丰富平台的产品形态。

前段时间我们也报道过，美团app也内置了多款热门二次元产品的云游戏版本。试图利用平台本身的基础能力和用户资源，为游戏开发者提供流量和转化。

其次针对自家产品特点，以及不同发行、投放平台的特性，开发方可能会推出对应的云游戏版本。部分头部厂商和产品近几年一直在悄悄地加码云游戏，比如从第三方统计网站你可以看到，网易过去一两年里连续上线了多款产品的云游戏版本：

而他们近年某个MMO端游新作的发行过程中，就专门适配移动端做了“云试穿”一类的专版H5切片内容，将其作为端转手的一种特殊解决方案。

微端自动更新的小包分发、能配合社交媒体的通用链接，这些有先行作用、能留存下来的小体量内容，同时也承担了一些预约造势的功能。

此外，还另有一些平台型的厂商，会结合游戏的玩法形态以及自家技术特点，来探索一些新的推广方式。除了云游戏的直接投放，抖音与今年爆款休闲游戏的合作就指向了云游戏分发的另一种可能。

设想一个这样的场景：你看到主播在玩的游戏很有意思，打算试一试，通常要经历切换app——搜索名字——下载游戏这几道工序。

而抖音的「一键云玩」的功能，就明显缩短了直播场景下从看到玩到的流程，一定程度上实现了游戏推广当中玩家这一侧的“所见即所得”。

游戏内 – 用户选择分享至抖音

云游戏内容一键分享至抖音，降低内容分享门槛，缩短UGC素人内容产出链路

相比过去几年，云游戏的应用场景丰富了不少，也变得更容易实现。这主要是得益于响应延迟技术改善带来的游戏体验提升，厂商和平台规模化投入，逐渐做到覆盖所有的游戏，比如抖音云游戏平台在通道和云游戏技术上的投入，就带来了可见的成本降低。

这样做产出的相应效果，也不再是过去一些纸上谈兵的理论，像是微端投放带来50%-70%的新增CPA下降、以20MB的小体量覆盖更多低端机型/储存空间不足的玩家，这些都是厂商能够直观感知到的收益。

在过去云游戏相关的平台和技术发展还不太到位的时候，用户一些灵活游玩的需求，可能更多是通过开发侧对包体压缩之类的方式来实现。如今这些都有了更便利的解决方式，云游戏的规模增长、收益预期拉高也就不足为怪了。

今年以来，各路新品接连上线让大家看到了积极的信号。与此同时，买量的道路依旧拥挤，传统增长方向的竞争更为激烈。这种时候，或许需要大家把目光投向一些正在有明显增长潜力的赛道。

而当它们像云游戏这样悄悄崛起的时候，可能就会是另一批厂商和产品占得先机。