腾讯网游史（二）：穿越火线是如何爆火的？

如果给国内的现象级网游排号，CF敢说第二那没有游戏敢说第一。

• 而和穿越火线在中国的辉煌完全不同，CF韩服早在2012年就接近停运。

• 其运营商neowiz后来更是以侵权和笑门独自开发CF为理由把笑门告上法院。

事实上我问了几个同龄的韩国朋友，穿越火线在韩国热度远不及《特种部队》。

• 而对于neowiz来说，CF在其手中的竞争力也不如旗下另一款产品：战地之王。

• 于是腾讯在2007年打算代理FPS产品时，优先选择的是战地之王，CF只是当时的附赠品而已。

历史性的决策

• 拿下代理权的腾讯立刻开始着手CF在中国大陆的运营工作。

• 此时穿越火线在国内的内测效果并不理想，玩家反映除了画面较好以外，游戏射击手感，角色移动逻辑等等都非常糟糕。

• 加上彼时的国内FPS游戏被CS1.5统治，穿越火线根本无力与之抗衡。

• 此时负责穿越火线项目的吴裔敏做了一个重大决定：可以把CF做成一款娱乐向的FPS游戏。

既然没有办法在硬核玩法上做文章，完全可以把CF做成一款轻度的，快餐化FPS游戏，其核心受众人群是那些没有时间练FPS技术的普通玩家。

• 而吴裔敏的这个决策，一直被穿越火线的策划和运营组贯彻到今天。

• 2008年经历七改八改的穿越火线正式公测，首个月就拿下约50万的在线人数。

阶段性概述

CF可以分为四个时期：CS时期，生化模式时期，英雄级时期，运营后期。

CS时期

• 最早期的CF有三大核心模式：幽灵模式，团队竞技，爆破模式。

• 其它还有着借鉴CS的赏金和歼灭模式等等，目标人群就是当时的CS玩家。

• 提枪就干的团队竞技和沿袭自CSmod的幽灵模式为CF吸引了大量的用户。

• 玩家逐渐发现，下载CF后再也不需要单独去下载CS的MOD地图，因为一个CF涵盖了当时几乎全部的CSmod玩法。

生化时期

• 2009年，CSOL基于CS的一款MOD玩法率先开发出生化对抗模式。

• 而穿越火线当然也紧随其后，短短四个月便更新了自己的生化模式。

• 在此之后通过不断借鉴学习，上线了救世主和终结者两大重量级玩法。

• 其中救世主模式借鉴的是OL的《生化三：英雄》，而终结者来自另一款韩国FPS游戏《突击风暴》的吸血鬼模式。

• 生化模式时期的穿越火线并没有和蛋拐拉开太大差距，相反后者因为凭借其正宗CS血统反压CF一头。

事情的转机出现在2012年后。

英雄级时期

2012年是穿越火线历史性的一刻。

• 688/888两个档次的英雄武器上架，瞬间引起了圈内外大量玩家的关注。

• 当时很多人对CF的英雄级武器上架嗤之以鼻，但是事实却狠狠打了他们的脸。

• 英雄级武器通过双赢的手段盘活了当时因为受到LOL市场挤压和無新模式可出的CF。

• 所谓双赢即通过英雄武器本身的加成，让氪金玩家本身和同房间玩家一起受益。

• 这种极端策划的负面影响仅仅是丢失了一批轻度零氪玩家和游戏风评变差，从长远看着实无关痛痒。

• 而在CF口碑暴跌的同时，隔壁OL却深陷龙炮斧子BUG中无法自拔，错失天大的反攻良机。

运营后期

2015年后穿越火线进入运营的平稳期。

• “改邪归正”后的CF英雄级武器依旧卖，但是武器属性越来越平衡。

• 我们今天来看，这个时期诞生的诸如AN94超新星，AK47黑骑士等反没有第一代英雄级武器那么超模强力。

• 反观隔壁CSOL，霸主武器的出现证明蛋拐在成为P2W游戏的道路上越走越远。

• 现在的穿越火线上线依靠回归即送雷神火麒麟，每日连续登录送永久英雄级，加上30人生化等新模式依旧吸引着部分玩家。

爆火的原因

明确目标用户

穿越火线的目标人群导向非常明确。

• 因为金字塔顶端追求硬核FPS的玩家毕竟是少数，金字塔底端的市场更加庞大。

• 并且随着社会的不断发展，快餐化和碎片化才是游戏的发展趋势。

• CF抓住了自己的核心群体需求，再配合QQ本身的用户基数和宣传手段得以大火。

少有FPS竞品

• 当年腾讯拿下的《战地之王》，因为进行了超过两年的内测，上线时期正值OL和CF的生化模式大战，根本抢不到任何的市场份额。

• 而CSOL则是好巧不巧在一系列的作死策划中完全失去了对穿越火线的威胁。

• 除此之外，腾讯一贯的养蛊计划也保证了CF的龙头产品地位。

• 同时期诞生的诸如《逆战》等FPS游戏在业绩不佳后就要给CF让道。

卖皮肤

五花八门皮肤永远是国内游戏的赚钱王道。

• 从最早期的夜玫瑰，灵狐者到后来的英雄武器的无数马甲，又或者是盘龙烈龙等改模武器上的中国龙。

• 腾讯永远比你更加懂的国人的审美，当时的翔龙战龙套装销量有目共睹。

高明的运营手段

• 而让CF经久不衰的秘诀，就是其策划部门的运营手段。

• 从2009年生化模式上线时，各种登录活动永远络绎不绝。

• 节假日和周末但凡你登录穿越火线，就能领取不少免费枪支和道具。

• 更不要说今天几乎终身制的防弹衣和头盔和在火线币商城就能白嫖的防化服和各种武器。

• 这种实打实看得见的福利政策，极大幅度的增加了用户粘性。

结语

• 令人感到讽刺的是，十多年前我们排斥着688的英雄武器。

• 十多年后的今天，我们却乐此不疲的往各大氪金手游里充值648。
• 英雄武器能用到游戏关服，而648带来的角色不确定并且保质期不过2年。

所以个人认为，穿越火线本身并没有错，值得反思的是今天的游戏环境和游戏公司。