从《猛兽派对》的高贵定价说起：派对游戏该如何跻身热点？

近些年的国产游戏有一个奇怪的现象，那就是但凡大火的作品，基本上都要先起一番大节奏，比如去年的《猛兽派对》和《完蛋！我被美女包围了！》，今年的《活侠传》。也许这就是传说中的「天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨」吧……

虽然在舆论场失利，但他们最后的走向都只有两个字：成功。你看《猛兽派对》凭借着DEMO期间的老本，吊了玩家足足三年胃口，最后在销售成绩上，高昂的定价策略也获得了回报：200万销量、3.6亿销售额，多么恐怖的 数据，甚至现在的峰值在线也稳定在了5000以上，外区57%的销量占比也说明了其用户群体的稳定。

而在去年底有一款派对游戏《萌宠拆拆乐》从DEMO时就吸引了我的注意，也曾被我视作“猛兽派对平替”，但是在历经了两次DEMO大更新以后，目前正式版上线时的热度却不是很理想。不免让人遗憾，或许派对游戏的流量密码还是要热点为王？

定价虽然亲民，但派对游戏最需要的也许是爆点

或许是出于《猛兽派对》的前车之鉴，《萌宠拆拆乐》在定价上相当保守，打算走「薄利多销」的便民路线。一款派对游戏32元的定价在前几年或许比较常见，但在游戏售价逐年走高的今天确实也算是讨好玩家的一个积极信号。可惜的是，低定价策略并没有为他们换来销量上的成功，尽管其在steam上取得了不错的口碑——接近90的好评率，在国产游戏里也是相当不错的成绩了。

奈何在线数相当惨淡，峰值在线只有100+，发售一周过去已经走在了dead game的路上，作为一款派对游戏并且没有任何内购的情况下，目前的这个成绩只能期待制作组在后续的某次大更新中通过主播联动来逆势翻盘，否则依靠玩家口碑发酵来实现销量上涨战线未免会拉的太长。最后感慨制作组猛猛将资金投入研发，在宣传上多少是有些预算不足了，时也命也。

我们再回看《猛兽派对》的高昂定价，即使是定价砍半，它真的能实现从200万到400万的销量飞跃吗？或许在某个平行世界里它的确成为了国产大旗，如今只能说它由「爆红」滑落到了「小红」。尽管玩家一直在吐槽定价，但市场部也并非是吃干饭的，他们自然有一整套完整的模型。而游戏定价除了考虑销量和回报曲线以外还有很多因素，比如《黑神话》的268就起到了行业风向标的作用——我就锚了个价格在这里，后面的你们自己看着办吧。定价是学问，也是生意，但对于派对游戏来说，没有什么比「热度」更重要。

从《萌宠拆拆乐》和《猛兽派对》的定价策略对比，其中透露的就是小厂和大厂在方向上的不同，一个是讨好市场、妄图获取大众的回报；一个则是主导市场，让产品抓准受众，实现精准收割，但最终哪种策略更好，市场已经给出了答案。在商业世界里，所有的情感都抵不过冷冰冰的数字。

不要看我软萌，其实俺来头很大

聊了这么多游戏定价，只是略微在质量上有点替本作鸣不平。从正式版的体验来看，游戏的完成度比DEMO版又有了提高，已经是一款成熟的联机游戏了。而这部作品虽然名声不响，其实大有来头：团队创始人是清华背景，在校期间就参加了不少游戏大赛拿了很多奖项，毕业后拒掉了一堆大厂offer最后扎进了独游的汪洋大海，成立了@液态喵工作室，团队的成员也非常年轻化，也难怪在《萌宠拆拆乐》中有一股蓬勃的朝气。游戏的早期版本已经在各路游戏大赛收割了很多奖项，还拿到了鹰角网络的投资，可以说是含着金钥匙出身了。

在美术方面，它们选择了派对游戏中常见的「软萌」设计，想要吃准「合家欢」这一属性。历经了DEMO的两个版本以及正式版上线，游戏的画风基本上没有太大变化——从一而终的可爱。可以看出液态喵对角色设计花了一番心思，宠物们不仅仅是外形可爱，也有各自的优劣势、技能也各不相同。

这进一步强调了游戏的「合作」属性，你和小伙伴们必须要齐心协力，合理搭配阵容、发挥每个宠物的优势，也能帮助你们更好的过关。当然，虽然角色上做出了深度，不过我想即使是漫无目标的自由拆家也不会对游戏难度造成太大影响，派对游戏的主基调仍旧是欢乐且自由，选择一种舒心的游玩方式就好。

趋于完善的角色阵容，以及更稳定的联机体验

《萌宠拆拆乐》这部作品最主要的卖点就是「非对称对抗」，而这类作品最重要的一点，要做好阵营间机制的区分度，也就是说主人和宠物两大阵营需要有各自的游戏乐趣。在历经了多版DEMO迭代之后，游戏的交互细节被进一步完善，各种地形与道具的互动增强了玩家的游戏体验，地图池也更加丰富，还有随剧情进度解锁的街机模式为玩家提供闲暇时的消遣。

而在正式版来临之际，制作组终于把角色选择界面的「泳池全家福」填满了：8个宠物角色、3个人类角色悉数和大家见面。不过在最开始仍然只拥有3名初始角色，当然作为一款无内购的游戏，后续角色的解锁自然不需要氪金——只要有肝就行了。

另一个值得一提的点在于，在DEMO中饱受折磨的联机体验在正式版得到了显著改善，这也是派对游戏最需要做好的一点，网络不好你玩个der啊！当然要是你是究竟社牛，只要设备足够多，甚至可以在本地4人同屏游玩，带给你们的欢乐想来也会double翻倍。

未来如何翻盘？

必须要说的是，《萌宠拆拆乐》的「非对称对抗」在派对游戏上算是一个尝鲜，也是把《黎明杀机》以来的恐怖风格欢乐化，让这些本就蕴含一丝沙雕属性的“直播游戏”更加可爱Q弹。而目前的宠物以及主人阵营都具备了不错的游戏乐趣，就是网络问题虽然有所改善但仍需进一步优化。

当然，对于一款派对游戏来说，最重要的永远是「热度」。《萌宠拆拆乐》的下一战，还要看这把火能不能烧起来。