中国最神秘的互联网公司:sheIn

我有一个疑问：

什么是sheIn?

我查了一下相关的资料，不止是我不知道，甚至国内做跨境电商的圈子对 sheIn(希音)都所知甚少，最开始都以为是骗子公司。因为在中国几乎找不到这家公司创始人的照片，据说就连投资方也未见过许仰天。

那么，现在根据仅有的公开信息，我们知道这家公司成立于2008年，主营时尚女装，总部在南京，营销中心在广东，市场、消费者在海外，设计、生产在中国。总结一句话，sheIn是就是一卖衣服的公司。

不过，这家公司，在最新的融资中，估值高达1000亿美元，你们没有看错是1000亿美元不是人民币。这个估值已经超过欧美快时尚品牌H&M和Zara的总和，在全球独角兽初创公司排行榜中，仅次于1400亿美元的字节跳动和 1003亿 美元的SpaceX。

如果用上市企业作对比，sheIn估值差不多一个美团，二个个拼多多,三个小米集团。

为什么sheIn作为一个服装品牌，能达到如此大的市值？甚至独立于一众高科技公司之中，而且作为一个新公司，是如何做到几年之内迅速走红并大规模占领市场？它的成功之路可否被复制？

sheIn目前作为领头羊，将“自营品牌+平台”的经营模式拓展到其他领域，如宠物，家居，美妆个护

sheIn发挥链主作用，吸纳各品牌入驻平台，有代运营和自主运营模式。

利用已有的平台流量助力入驻品牌进一步扩大销售影响力，同时提供自己供应链的其他环节如仓储，物流，客服等活动。

这足以解释为什么它可以做到4600亿的市值，如果只是专注于服装业，1000亿算封顶了但作为平台，作为孵化机，4600亿还不止。凭借互联网进行产业升级，竟然可以做到4600亿元的市值？互联网为什么有如此大的能量？

什么是柔性供应链模式？

“小单快反”

设计之初就对流行趋势进行预测，起始订单少上架后通过多维度追踪市场表现一旦有爆款就立马投如精力加大单量（这一点和目前短剧赛道很像，多而杂，优者胜）

该模式实施会遇到的问题:

1.生产过程中各环节无法保持数字化。

数字化，看起来很高端的词汇，什么是数字化？

前端要通过数字化来管理各个订单，产业链上游供应商要通过数字化进行排单。从设计，测款，下单，生产，物流，整个产业链都需要数字化管理和快速响应的能力

sheIn的优势是自己作为前端，自己高度数字化的情况下，主动为达成合作的供应商进行数字化改造，协助工厂，物流等环节数字化适配，最终提高了整体的生产力。

sheIn为供应商提供这些服务，保证了生产效率，减少了库存积压，相当于促进了生产链的现金流，各环节都能享受到回款周期短的好处，进一步加深了供应商的合作意愿。因此sheIn面临的供应商跑路的问题得到缓解。

sheIn做法：提供资金修建供应商工厂；建立服装制造创新中心；开展相关培训

平常的服装模式：提前一个季度设计服装，备货，但会出现市场表现与预期不符，库存积压等问题。

sheIn商家表示：“简单的生产产品，再把产品卖出去的时代已经是过去式”sheIn上的商家团队可以实时与买手交流，洞察用户的需求和喜好。哪怕是一张不起眼的储存卡（tf卡，sd卡），它的外形能不能好看点，它的颜色能不能有趣点？——这些问题传统商家不会在意，但客户的确有这种需求。爆款就在一瞬间的创意

其次，它的用户群体具有指向性（因为国与国之间的发展不一致的问题，在中国非常成熟的商业模式应用到其他国家相当于“降维打击”）

优秀的app设计与多社交平台的联动对国外传统网站购物进行碾压。

在美国，大量电商交易仍然发生在电脑浏览器页面上；在中国，电子商务的重心极大地向原生移动App倾斜。

sheIn瞄准的目标客户群是痴迷手机的Z世代年轻人，他们在习惯上相当接近普通的中国人。美国的Z世代也是最先跟上风靡中国的短视频潮流的群体，他们养成刷TikTok的习惯要比千禧一代早得多。

同时电商平台之间的联手合作共同促成消费闭环。

“TikTok和SheIn是完美的联姻，因为SheIn提供了低廉的价格，而在TikTok上观看人们试穿他们的‘扫货成果’，要比在Instagram上翻看模特身穿样衣的照片或者在YouTube上浏览长视频有趣得多。

如今SheIn的飞轮转动得如此之快，我们已经很难想象其他任何一家快时尚公司能够赶超它。事实上，SheIn最大的威胁或许来自它自己。

未来终有一天，真正的“即时商业”将进入我们的生活：你想要一件东西，就能即时得到。这是逻辑上的终点。而SheIn正处于这条跑道的最佳站位上。

资料来源：澎湃新闻，百度百科，网易新闻，中国新闻周刊，知乎